Ипотечное кредитование в коммерческом банке

Ипотечное кредитование в коммерческом банке

Разместить заказ Вход Регистрация. Нет соединения с интернетом. Организация ипотечного кредитования в коммерческом банке Выполнен. Раздел: Экономические дисциплины. Предмет: Банковское дело. Тип работы: Курсовая работа.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Узнайте о возможности получения ипотеки Кредит на ипотеку Онлайн - Кредит на Ипотеку Имя Телефон Даю согласие на обработку персональных данных и отправку запроса в БКИ В соответствии с требованиями Федерального закона от

Личные блоги

Статистика чтения материалов блога показывает интерес к продажам. Материалы, связанные с продажами в несколько раз более популярны остальных материалов. С учетом подобного интереса, ниже размещен полный текст материала на тему общих вопросы организации продаж. Организация продаж — комплекс мероприятий по привлечению клиентов к пользованию услугами Банка.

Успешные продажи базируются на реализации непрерывной и неразрывной связи в равностороннем треугольнике Продукт-Продажи-Сервис. Рассмотрены подобные связи на примере продажи ипотечных кредитов. В рамках данной статьи уточним некоторые понятия, относящиеся к предмету обсуждения.

Приведённые ниже термины являются общеупотребительными и широко используемыми, что приводит к их разному пониманию не только клиентами, но и специалистами. Универсальный коммерческий банк — кредитная организация, оказывающая весь спектр банковских услуг юридическим и физическим лицам и заинтересованная в одновременном успешном развитии этих клиентских сегментов. В качестве универсального банка могут прибыльно работать несколько разновидностей.

Наиболее характерны отличия между универсальным корпоративным банком и универсальным розничным банком, в которых на словах цели обозначаются одинаково, а понимаются по-разному и универсализм является зачастую красивым лозунгом, не разделяемым большинством высшего менеджмента.

Продажа кредитов по своей сути имеет одно важное отличие от продажи любых других банковских продуктов, которое заключается в необходимости дополнительной работы с клиентом в виде проверки кредитоспособности и платёжеспособности. То есть, мало того, что кредит надо продать, так его ещё надо продать нужному клиенту.

С точки зрения маркетинга это даёт ещё одно дополнительное звено в воронке продаж. Ипотечные кредиты — кредиты, выданные физическим лицам под залог приобретаемого жилья квартира, дом или прав требования на первичном рынке недвижимости, а также кредиты под залог имеющегося жилья. Классификация систем продаж ипотечных кредитов. Система продаж ипотечных кредитов принципиально зависит от подхода к организации ипотечного бизнеса. Вся система продаж основана на выдаче кредитов, чётко соответствующих стандартам и это является обязательным условием их дальнейшей продажи.

При такой организации ипотечного бизнеса продавец кредитов лишён продуктовой независимости в формировании системы продаж. По своей сути такая система продаж близка к агентской схеме, и в данной статье рассматриваться не будет. Второй подход характерен для сильного универсального банка, формирующего ипотечный бизнес по своим правилам, но в перспективе заинтересованного в рефинансировании ипотечных кредитов через выпуск ипотечных ценных бумаг. Такой бизнес представляет собой замкнутую модель, при которой формируется портфель ипотечных кредитов, часть которого регулярно рефинансируется, а наиболее доходная часть постоянно находится на балансе банка.

В рамках данной статьи будет рассматриваться именно такой самостоятельный ипотечный бизнес. Составные части системы продаж ипотечных кредитов. Система включает в себя три неотделимые друг от друга части, образующие равносторонний треугольник Продукт-Продажи-Сервис, представленный на рис. Сервис включает в себя внутренний и внешний. Внутренний — это кредитный конвейер, а внешний — сервис по обслуживанию клиентов. Продуктовая линейка. Продуктовая линейка в универсальном коммерческом банке должна обеспечивать следующее:.

Удовлетворение в области недвижимости всех потребностей клиентов банка: физических лиц, индивидуальных предпринимателей, юридических лиц, которые зачастую свою недвижимость оформляют на физических лиц,.

Соответствие доходности кредитов заданной марже. Возможность предложения клиентам дополнительных кредитных продуктов, косвенно связанных с недвижностью и основными ипотечными кредитами.

Основная продуктовая ипотечная линейка представлена на рис. Классификация ипотечных кредитов представлена с точки зрения основного целевого предназначения кредита для клиента.

Дополнительная связанная продуктовая линейка:. Дополнительные кредитные продукты создают истинную универсальность банка для клиента, что характерно в ипотечном бизнесе, при котором кредит на приобретение недвижимости для многих клиентов необходим лишь однажды, а потребность в ремонте и переоборудовании или оборудовании квартир и загородных домов возникает регулярно.

Также достаточно интересным может быть предложение для части клиентов, имеющих несколько объектов недвижимости. Один из объектов закладывается банку, а кредит используется на любые цели, как правило связанные с финансированием частного бизнеса. По мере гашения кредита клиент может обратиться за дополнительным кредитом под залог этой же недвижимости.

Приведённая линейка даёт укрупнённый взгляд на ипотечные продукты. Внутри каждого продукта предложение для клиента делится по большому количеству параметров:. Каждая разновидность кредита различается стоимостью для заёмщика и определёнными особенностями в организации продаж. Для описания общих подходов к организации системы продаж ипотечных кредитов и описания взаимосвязи с сервисом и продуктами ограничимся изложенной детализацией продуктовой линейки.

Каналы продаж ипотечных кредитов. Краткая характеристика каналов продаж ипотечных кредитов в универсальном коммерческом банке. Самостоятельные каналы продаж банка включают три группы. Прямые продажи являются традиционным способом продаж, когда продавец сам идёт к покупателю. Прямые продажи строятся на умении продавца возбудить у клиента спонтанную потребность в товаре или услуге и довести разговор до покупки.

Для ипотечных кредитов такой способ продаж применим в очень ограниченном объёме, и является дополнительным, который обычно применяется при перекрёстных продажах. Продажи в отделениях при всей своей традиционности являются только составной частью работы с клиентом в отделении, причём меньшей частью.

Функция банковского отделения при продаже ипотечных кредитов двойственная. С одной стороны, в отделение приносятся документы для окончательного оформления кредитных заявок, сформированных с помощью других каналов продаж. Очень часто интернет заявки становятся заявками через отделение.

При отсутствии автоматического учёта кредитных заявок в течение всего периода их нахождения в банке персонал склонен ошибаться при заведении источника заявки. Можно сказать, что все кредитные заявки проходят через отделение. Но не все из них требуют консультирования и дополнительной работы по продажам.

С другой стороны, часть клиентов специально приходит за консультацией именно в отделение, увидев красивую витрину, наружную рекламу и составляет первую часть истинных продаж этого канала.

Вторую часть продаж отделения составляют перекрёстные продажи клиентам, обратившимся в отделение по любому поводу. Дистанционные каналы продаж состоят из трёх основных частей:.

Интернет является площадкой для размещения различных видов рекламы в том числе: баннеры в поисковых системах и специализированных площадках по недвижимости, слова в поисковых запросах, и многое другое. Интернет имеет не только общие черты с классическими каналами пассивного продвижения, такими как наружная реклама и СМИ, но и уникальные в виде возможности прямого перехода по ссылке на сайт банк.

Сайт банка тесно связан с рекламой в интернете, которая должна приводить на него. После перехода на сайт клиент получает рекламную и справочную информацию по продукту.

Но самое главное достижение последних лет - возможность подать заявку на кредит в режиме on-line. И продающее значение сайта заключается не в размещении в интернете рекламы по продукту, а в технологии общения с клиентом.

Телефонный центр не является новым словом в банковском деле, но роль его расширилась. Теперь он уже не справочное бюро по продукту, а канал работы с клиентами и полноценный элемент продаж. Разговор должен привести к записи на подачу документов или консультированию по заполнению on-line заявки. К современному телефонному центру предъявляются высокие требования по обработке входящих звонков, в том числе:.

Телефонный центр и сайт банка являются базисом для любого ипотечного проекта в целом и системы продаж в частности. Партнёрские каналы продаж. Профессиональные посредники на рынке услуг образуют важнейший канал продаж ипотечных кредитов. Основная работа строится с классическими посредниками на рынке недвижимости — риэлтерами и посредниками на рынке финансовых услуг — брокерами. Зачастую в рамках одной организации обе услуги предоставляются одновременно.

В дальнейших статистических данных они не будут разделяться. Продавцы недвижимости — условное название целой группы юридических и физических лиц, которые продают недвижимость или права на неё. Наиболее массовым является сотрудничество с застройщиками многоквартирных домов и застройщиками коттеджных поселков. Особенностью сотрудничества с застройщиками является проведение дополнительной работы по аккредитации застройщиков как таковых и их объектов, а также разработка индивидуальных алгоритмов проведения сделок, зачастую под каждый объект.

Распределение плана продаж по каналам. План продаж определяется потенциалом банка. Кроме средств, выделяемых на кредитование и привлечение клиентов, важную роль играет характеристика сети отделений.

Отделения в основной массе имеют структуру и режим работы, неприспособленные для работы с большим количеством частных клиентов, и ориентированые на обслуживание корпоративных клиентов.

Из 20 точек продаж в 7-ми городах только 3 отделения в Москве соответствуют практике организации розничного бизнеса. Такие особенности определяют большой акцент на продажи через партнёров, что позволяет компенсировать неразвитость сети. Распределение годового плана продаж по продуктам.

Распределение плана по каналам продаж в соответствии с приведённой классификацией представлено на рис. Распределение годового плана продаж по каналам продаж. Третья сторона треугольника Продукт-Продажи-Сервис рис. Внешний сервис заключается в оказании различных услуг клиентам и партнёрам в период подготовки к выдаче ипотечного кредита. Процесс этот весьма длительный, так как клиенту нужен не ипотечный кредит, а приобретаемая с его помощью недвижимость. Особенностью ипотечных кредитов является удлинённая воронка продаж, в которой даже не все одобренные клиенты выходят на сделку и получают кредит.

Усилия банка направлены на доведение клиентов до сделки и на это же направлен внешний сервис. Внутренний сервис состоит из внутрибанковских процессов, без которых не обходится продажа кредитов.

К ним относится совокупность действий по оценке платёжеспособности и кредитоспособности заёмщика, проверка соответствия предмета залога требованиям банка, проведение сделки и соответствующая государственная регистрация. В таблице 1. Установление партнёрских отношений с застройщиками многоквартирных домов.

Установление партнёрских отношений с застройщиками коттеджных поселков. Разработка договорной базы по каждому партнёру. Разработка ускоренной технологии подготовки и проведения сделок.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Ипотечное кредитование

Москва и область Санкт-Петербург. Архангельск Барнаул Вологда Воронеж Выборг. Екатеринбург Иркутск Казань Кемерово Котлас. Самара Саратов Стерлитамак Тольятти Тюмень. Уфа Челябинск. Заявка на кредит Шаг 1. Москва г.

Ипотечные разделы банковских сайтов в 2017 году: все относительно

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете свое согласие на использование файлов cookies. Опубликовано 14 января года. Ровно год назад банк Citadele выдал первый ипотечный кредит с государственным поручительством, став первым латвийским коммерческим банком, участвующим в программе поддержки Altum.

В условиях хронического недостатка государственных средств, традиционной задачей для органов власти всех уровней стало привлечение внебюджетных ресурсов в сферу жилищного. Наиболее примитивным решением "квартирного вопроса" специалисты в области недвижимости считают развитие системы долгосрочного ипотечного кредитования. Недвижимость на российском рынке дорожает год от года. Далеко не каждый человек может себе позволить купить жилплощадь, в раз оплатив ее стоимость.

По всему сайту В разделе Везде кроме раздела Search.

В период рыночных отношений роль в обеспечении жилищного кредитования играет такой вид залога как ипотека. Банковские учреждения стали широко внедрять ипотеку. Это объясняется ее надежностью, так как объектом является недвижимость. Приобретение собственного жилья - первоочередная потребность для каждой семьи: без удовлетворения этой потребности, нельзя говорить ни о каких социальных приоритетах общества.

Вы точно человек?

Купите дом вашей мечты этим летом. СМИ о нас. Размер кредита — от руб. Расходы по оценке, страхованию — в соответствии с тарифами оценочных и страховых компаний. Для нас же это работа, причем узкое направление деятельности.

В настоящее время российская экономика все больше интегрируется в мировую, и это требует освоения и использования новых финансовых инструментов, которые применяются в ведущих промышленных странах. Как правило, переход рыночной экономики из фазы кризиса в фазу подъема начинается с активизации жилищного строительства. Жилищный же сектор требует долгосрочных инвестиций, а те, в свою очередь, отражают уверенность населения и компаний в стабильности доходов в долгосрочном плане.

Ипотека для пенсионеров от Российского Национального Коммерческого Банка

Статистика чтения материалов блога показывает интерес к продажам. Материалы, связанные с продажами в несколько раз более популярны остальных материалов. С учетом подобного интереса, ниже размещен полный текст материала на тему общих вопросы организации продаж. Организация продаж — комплекс мероприятий по привлечению клиентов к пользованию услугами Банка. Успешные продажи базируются на реализации непрерывной и неразрывной связи в равностороннем треугольнике Продукт-Продажи-Сервис. Рассмотрены подобные связи на примере продажи ипотечных кредитов. В рамках данной статьи уточним некоторые понятия, относящиеся к предмету обсуждения.

Ипотечные кредиты Камского Коммерческого Банка

Закладывается при этом, как правило, вновь покупаемое жильё, хотя можно заложить и уже имеющуюся в собственности квартиру [2]. При ипотеке недвижимости органы, регистрирующие сделки, делают соответствующие записи о том, что имущество обременено залогом. Любое заинтересованное лицо может потребовать выписку из Государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. В этой выписке, если имущество заложено, обязательно будет указано, что имеется обременение: залог [3]. В России на ипотечном рынке активно работают не более ста банков, преимущественно московских. Ипотечные кредиты классифицируются по различным признакам [4].

Ипотечное кредитование (в просторечии "ипотека") — долгосрочный кредит, В ТОП-5 ипотечных банков согласно рейтингу «Русипотеки» уже на.

Вы точно человек?

Так как из регионов очень много людей приезжают в Ригу работать, им надо где-то жить, они выбирают типовую квартиру, где они знают приблизительно, какое качество, они знают, какая там инфраструктура, знают, где магазин, знают, где детский сад и так далее. Выбор был очень маленький.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. В настоящее время, в Российской Федерации складывается не стабильная экономическая ситуация. Ввиду этого, строить точные прогнозы финансово-экономического развития отдельных секторов экономики, в том числе финансового сектора неотъемлемой частью которого является ипотечное жилищное кредитование невозможно.

Рекомендуем оценочную компанию: Статьи Оставить комментарий Читать комментарии. Коммерческая ипотека — достаточно новое явление для России, несмотря на то, что на Западе такая форма кредитования уже давно стала привычной для представителей малого и среднего бизнеса. В нашей стране это направление только набирает силу, хотя многие предприниматели уже успели оценить всю выгоду данного предложения, впрочем, как и его недостатки.

Ипотечные кредиты Камского Коммерческого Банка Любой может быстро взять ипотеку в Камском Коммерческом Банке, оформив онлайн заявку при помощи нашего сайта. Здесь подробно рассмотрены условия 4 предложений с оценкой всех преимуществ и недостатков.

Набор магических заклинаний можно продолжить по своему усмотрению. Говорят об этом повсеместно, что справедливо отражает тенденции развития ипотечного бизнеса.

Комментарии 12
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Панкрат

    Всё ещё ржу!

  2. Ростислав

    Блог супер, порекомендую знакомым!

  3. Евстафий

    Подтверждаю. Всё выше сказанное правда. Можем пообщаться на эту тему.

  4. dictdorab71

    Да, я вас понимаю. В этом что-то есть и мысль отличная, поддерживаю.

  5. Валентин

    С ЗДРАВОМ ПО ЖИЗНИ!

  6. inmacapa

    интересно

  7. dousfortthatp66

    песик не плохо так устроился

  8. Адриан

    По моему мнению, Вы не правы.

  9. Анна

    настоящая проблема для нашего времени, с нетерпением буду ждать продолжения Ваших рассуждений на по этому вопросу. А так просто супер=)

  10. Евдокия

    Красавчег! Пиши исчё!

  11. Александра

    Вы не ошиблись, все верно

  12. Степанида

    спс вчера посмотрел